تعداد صفحه: 100
فهرست:
ردیف موضوع شماره صفحه
طرح جاری در یک نگاه 5
1- مقدمه 6
1-1 – هدف 6
1-2- قواعد به کار رفته در اين نوشته 6
1-3- چشم‌انداز و ماموریت 6
1-4- نام نوع شرکت 8
1-5- نوع فعالیت شرکت و محل اجرای پروژه 8
1-6- حوزه فعالیت 8
1-7- چشم انداز محصول 9
1-8- برنامه عملياتي برای توسعه شرکت در سال‌هاي آتي 9
1-8-1- بخش فروش و بازاريابي 9
1-8-2- بخش توسعه فناوري 10
1-8-3- پشتوانه علمي و عملي شركت 10
1-8-4- بخش مديريت پشتيباني 10
1-9- معرفی محصول 11
1-10- روش تولید و مزیتهای آن نسبت به روشهای سنتی و دستی 13
مزیت های الکتروفورج نسبت به روش دستی 14
2- امکانسجی طرح 15
2-2 – بررسی سهم بازار برای محصول تولیدی (Walkway grating) 17
3-2- بررسی عرضه محصول از گذشته تا کنون 18
4-2- بررسی وضعیت واردات و صادرات گریتینگ 19
5-2- بررسی امکانات و محدودیتهای ارائه خدمات 20
1-5-2- بررسی امکانات موجود 20
2-5-2- بررسی محدودیتهای ارائه خدمات 21
6-2- بررسی وضعیت رقابت 22
1-6-2- نقاط قوت رقبا 22
2-6-2- نقاط ضعف و قدرت شرکت در مقابل رقبا: 22
3-6-2- تهدیدات موجود 23
3- بررسی ساختار هزینه 23
2-3- هزینه ساخت گریتینگ به تفکیک نوع 24
4- ارزیابی فنی 24
2-4- مواد اولیه مورد نیاز 25
3-4- تخصصهای مورد نیاز 25
2-4- بررسی د سترسی به امکانات اولیه مربوط به تحویل کار نهائی 25
3-4- مراحل ساخت یک واحد واحد از کالای مورد نظر 26
4-4- نصب گریتینگ 30
5- ارزیابی مالی 31
1-5- حقوق و مزایا 31
2-5- هزینه های خرید تجهیزات 31
3-5- محاسبه هزینه های ثابت ماهیانه و سالیانه 32
4-5- محاسبه هزینه های متغیر 32
5-5- محاسبه نقطه سر به سر 33
6-5- محلهای تامین هزینه های مورد نیاز اولیه: 33
جمع هزینه های تولید 33
دوره برگشت سرمایه 34
6- ارزیابی اقتصادی 35
اثرات طرح بر روی میزان صرفه جویی 35
بررسی اثرات طرح بر روی خودکفائی ، اشتغال و نظم اجتماعی کشور 35
7- بررسی نحوه تبلیغات و بازاریابی برای شرکت 37
8- نحوه جذب و استخدام نیرو ها و تخصصهای مورد نیاز شرکت 38
9- نحوه ثبت شرکت 40
فرمها و تقاضانامه های ثبت شرکت و . . . 69
ضمیمه 1: کاتالوگهای فنی 88
طرح جاری در یک نگاه
نام شرکت: شرکت تیران جوش
نوع شرکت: سهامی خاص
موضوع: تاسیس شرکت
نام شرکا و موسسان:
میزان وام درخواستی: 000/000/500 ریال
محل اجرای پروژه: فاز 2شهرک صنعتی ** – کیلومتر 5 جاده ** – ***
شماره ثبت شرکت: 11111
میزان سرمایه اولیه شرکت 000/900/731 ریال
1- مقدمه
1-1 – هدف
هدف از انجام اين پروژه ايجاد یک شرکت نسبتا کوچک ولی مستقل جهت ساخت انواع گریتینگهای Walkway سبک و نیمه سنگین صنعتی جهت برآوردن گوشه ای از نیازهای بازار کشور می باشد.
این نوع سرویس با سایر انواع سرویسهایی که در ایران ارائه می شود تفاوت خاصی دارد و آن هم این است که پس از دریافت وام و در آینده از یک دستگاه برش Cutter تمام اتوماتیک که دارای یک سیستم تمام کامپیوتری است ، استفاده خواهد شد و در حقیقت قسمت اعظم کار با همین دستگاه انجام خواهد شد.
البته برای جوشکاری شبکه های گریتینگ نیز از یک دستگاه اتوماتیک جوش به نام دستگاه الکتروفورج جوشکاری استفاده خواهد شد. در این روش در حقیقت از هیچگونه قوسی برای جوشکاری استفاده نمی شود. بلکه از جریان الکتریسیته برای گرم نمودن نقاطی که نیاز به جوشکاری دارند استفاده می شود. سپس با استفاده از یک دستگاه پرس قوی شبکه ها را تحت فشار قرار می دهند و بعد از سرد شدن قطعه ، می توان پوشش مورد نظر را روی بدنه آن وصل نمود.
با این روش درصد ضایعات به پائینترین حد خود خواهند رسید و حتی از نظر دقت در برش نیز این دستگاه جزو بهترین ابزار می باشد.
1-2- قواعد به کار رفته در اين نوشته
در اين نوشته هر جا که احساس شده کلمه اي ابهام برانگيز است از معادل انگليسي آن استفاده شده است. البته در صورت لزوم توضیحاتی در مورد کلمات فنی و تخصصی به صورت پاورقی داده خواهد شد. در حال حاظر توسعه اين پروژه به منظور اهداف تجاری انجام مي گيرد و استفاده تجاري از آن مد نظر است.
1-3- چشم‌انداز و ماموریت
در حال حاضر و در ابتدای کار با این چشم انداز کار را آغاز خواهیم نمود که مطابق سفارش مشتری مستقیما آن‌طور که او می‌خواهد و آنچه که او می‌خواهد تولید نموده و می‌فروشیم. شاید بتوان این موضوع را از ویژگیهای منحصر به فرد عصر جدید به‌شمار آورد که شرکتها و بنگاههای صنعتی و اقتصادی و تجاری کوچک و نوپا با رشد سریع و بهت‌آور خود، به‌عنوان رقیب جدی شرکتهای بزرگ و باسابقه به میدان می‌آیند و حتی در این رقابت سخت و پرتنش پیروز می‌شوند. نگاهی به فهرست شرکتهای برتر جهانی در حال حاضر و مقایسه آن با فهرست چنددهه گذشته به‌خوبی گواه این واقعیت است. در حقیقت مدیریت به این نکته مهم دست یافته است که مشتری تنها برای آنچه نیاز دارد هزینه می‌پردازد. بنابراین ارتباط مستمر با مشتری محور مدل مستقیم شرکت خواهد بود.
جلب رضايت مشتريان از طريق شناخت و درك صحيح از نيازهاي آنها و بر آوردن اين نيازها با مناسب‌ترين كيفيت و با كمترين هزينه از تعهدات اصلي شركت مي‌باشد كه اين مهم از طريق به كارگيري آخرين دستاوردهاي قابل استفاده از فناوري هاي ارتباطي و اطلاعاتي در كشور محقق خواهد شد.
افزايش مشاركت و كارايي كاركنان و حفظ و نگهداري آنها از طريق استقرار و اجراي سيستم‌هاي انگيزشي و آموزشي مناسب و تامين رفاه و نيازهاي منطقي آنان درحد مقدورات شركت همواره جزو اهداف و تعهدات شركت مي‌باشد. شركت خواهد کوشید نسبت به ايفاي نقش مؤثر خود در روزنه توسعه صنعت جوشکاری در زمینه تولید انواع گریتینگها با انواع پوششها جهت استفاده در تمامی صنایع و محیطهای کاری در منطقه فعاليت و نيز صنعت کشورگام‌هاي مؤثري بردارد. شركت سعي مي‌كند تا با استقرار یک سازمان كارا، دغدغه مشتريان را براي استفاده از آخرين دستاوردهاي اطلاعاتي در زمینه صنعت جوشکاری (ساخت انواع گریتینگها با انواع پوشش) برتر به حداقل رسانده و زمينه را براي رشد و توانمندي مشتريان خود در اجراي مأموريتشان فراهم سازد.
1-4- نام نوع شرکت
نام شرکت : شرکت تیران جوش
نوع شرکت: خصوصی ، سهامی خاص
چارت سازمانی: نمودار زیر
1-5- نوع فعالیت شرکت و محل اجرای پروژه
فعالیت شرکت در زمینه طراحی و ساخت سازه های فلزی مبتنی بر صنعت جوشکاری می باشد. عمده فعالیت شرکت مبتنی بر ساخت شبکه های فلزی سبک و نمیه سنگین با نام گریتیگ خواهد بود.
محل اجرای پروژه در شهرک صنعتی تیران می باشد که در کارگاهی به مساحت 300 متر مربع در ضلع شرقی شهرک با عنوان شرکت تیران جوش فعالیت خود را آغاز خواهد نمود.
1-6- حوزه فعالیت
حوزه فعالیت شرکت در فعلا در سطح استان اصفهان خواهد بود. ولی با تمهیداتی که برای چند سال آینده در نظر گرفته شده در صورت پیشرفت در کار و بدست آوردن قسمت قابل توجهی از بازار ، تمهیداتی برای گسترش حوزه فعالیت در کل کشور در نظر گرفته شده است.
1-7- چشم انداز محصول
اين محصول يک محصول جديد نیست ولی روش ساخت آن به صورت تمام اتوماتیک در حال حاضر یک روش جدید تولید است که هم از نظر مادی و هم از نظر نیروی کار به نفع تولیدکنندگان می باشد. شرکت شرکت تیران جوش مفتخر است که جزو اولین شرکتهایی خواهد بود که در ایران تولید گریتینگ به روش الکتروفورج را بر اساس استاندارد های بین المللی انجام خواهند داد.
1-8- برنامه عملياتي برای توسعه شرکت در سال‌هاي آتي
در تعریف توسعه میتوان گفت توسعه یعنی گسترش. گسترش مفید و سازنده، درعین حال پایدار. یکی از موفق‌ترین نمونه‌های توسعه پایدار در اقتصاد تربیت نیروی متخصص است. توسعه تنها به مفهوم پشتیبانی مالی نیست ، بلکه در توسعه اقتصادی و عمرانی، پشتیبانی حرفه‌ای مهمترین نقش را بازی می‌کند. برای توسعه پایدار، باید با برگزاری دوره‌های کار عملی و ایجاد رشته‌های تحصیلی مرتبط ، نیروی متخصص تربیت کرد. در کشور ما نیز که در حال حاضر جمعیت بسیار جوانی دارد ، پرورش حرفه‌ای افراد نقش کلیدی بازی می‌کند. به همین جهت بهترین کمک عمرانی به این شرکتها کمک به تربیت نیروی متخصص است.
تربیت نیروی متخصص نیازمند برنامه جامع و در عین حال دراز مدتی است که با در نظر گرفتن شرایط جغرافیایی و اقتصادی قابل اجرا باشد.
بنابر آنچه در تعریف توسعه به عرض رسید ، در صورتی که تمهیداتی که برای پنج سال اول شرکت در نظر گرفته شده است با موفقیت به انجام برسد ، تمهیدات و سیاستهای دیگری نیز برای گسترش و توسعه شرکت در نظر گرفته شده است که برخی از آنها به شرح ذیل می باشد:
1-8-1- بخش فروش و بازاريابي
• مطالعه نيازهاي شركت ها و سازمانها به خدمات و تولیدات شرکت
• مطالعه نيازهاي ساير بخش‌هاي انرژي
• بازاريابي براي محصولات آماده براي فروش
• تامين نياز شرکتهای متقاضی محصولات شرکت در کمترین زمان
• واردات ماشین آلات تولید اتوماتیک در تعداد بالا برای کاهش قیمت فروش
1-8-2- بخش توسعه فناوري
• مطالعه آخرين محصولات در زمينه ابزارهاي توسعه
• مطالعه آخرين تحولات درزمينه متدولوژي‌هاي توسعه
• امكان سنجي بكارگيري متدولوژي‌ها و ابزارهاي نوين
• آماده سازي شركت براي استفاده از متدولوژي‌ها و ابزارهاي نوين
1-8-3- پشتوانه علمي و عملي شركت
• تلاش برای رضايت و اعتماد استفاده كنندگان از خدمات شركت
• بالابردن توانايي ارائه خدمات در زمينه‌هاي مختلف ساخت گریتینگ
• تلاش در جهت كاهش قيمت و زمان انجام خدمات بدون لطمه زدن به كيفيت كار و رسالت شركت
• تلاش برای کسب امتياز و درجه‌بندي بالاتر از نظر کمی و کیفی
• تلاش برای كسب تجربه در انجام پروژه های بزرگ برای ارتقای توان عملی و اجرايی شرکت
• ظرفيت سازي براي توسعه سيستم فروش
• توسعه سيستم جامع فروش
• استقرار سيستم پذيرش مشتریان و خدمات بعد از فروش
• پشتيباني از سيستم جامع فروش
1-8-4- بخش مديريت پشتيباني
• تدوين فرآيندهاي كسب و كار و پشتيباني
• تعريف ساختار و نمودار سازماني شركت
• استقرار سيستم برنامه‌ريزي و كنترل( مديريت پروژه)
• استقرار نظام كيفيت محصولات و خدمات
• بازنگري و اصلاح ساير سيستم‌هاي عملياتي و اطلاعاتي
• بازنگري رويه‌ها و آيين‌نامه‌ها
1-9- معرفی محصول
1-9-1- انواع گریتینگ (Walkway Grating): گریتینگ به معنی شبکه فلزی ساخته شده از تسمه به عنوان باربر(تحمل کننده بار) و رابط (اتصال دهنده باربرها به یکدیگر) در صنایع به عنوان کف پوش در طبقات به کار می رود . تعاریف اصطلاحات زیر به صورت مختصر می باشد :
باربر : تسمه ای که موجب تحمل بار می گردد و دو سر آن بر روی یک تکیه گاه قرار دارد تسمه باربر نامیده می شود فاصله این تسمه بنابر میزان تحمل بار مورد نظر متفاوت و سایز انها نیز تغییر خواهد کرد .
رابط : تسمه یا هر نوع رابط فلزی که موجب تکمیل شدن شبکه و حفظ فصله بین باربر ها شود را رابط می نامند .
در خصوص ساخت گریتینگ معمول ترین مرجع در تلورانسها BS 4592 می باشد. در این استاندارد میزان تلورانس ابعاد 0 تا -5 می باشد .گریتینگ با توجه به محل به کار گیری انواع مختلفی دارد که بر اساس جنس آن طبقه بندی می شود که شامل نمونه های فولادی آلومینیومی استنلس استیل و فایبر گلاس می باشد. عمده مصرف شبکه های فولادی در جاهایی است که به استحکام زیاد نیاز باشد . این نوع گریتینگ معمولا از اتصال تسمه و تسمه – تسمه و نیم تسمه – و یا تسمه و میلگرد ساخته می شوند . این شرکت گریتینگ فولادی از نوع تسمه و چهار پهلو (یا میلگرد ) را تولید خواهد نمود و تولید سایر محصولات در حال برنامه ریزی است که در آینده ای نزدیک تحقق خواهد یافت.برای دستیابی به استحکام بالای محصول از نظر خوردگی ، معمولا از پوشش گالوانیزه گرم استفاده می گردد.
برخی از موارد مصرف گریتینک (نوع Walkway)
2-9-1- گریتینگ فلزی با پوشش پلاستيك ( پلي اتيلن)
با توجه به ميزان خوردگي و اثرات مخرب آن در صنايع و همچنين هزينه هاي بالاي تعمير و جايگزيني تاسيسات آسيب ديده ، اجراي پوشش پلاستيك از جنس پلي اتيلن ير روي گريتينگ و سازه هاي فولادي بهترین گزینه می باشد.
مواردي از خواص پوشش پلاستيك به شرح زير است :
- مقاوم در مقابل مواد اسيدي و قليايي ( حتي در تماس مستقيم )
- مقاوم در مقابل مواد آلي و مواد موجود در پالايشگاه ها و تاسيسات نفتي
- مقاوم در مقابل حرارت و شعله ور شدن
- ترميم آسان و راحت حتي در محل نصب و توسط كارگر ساده
- اجراي پوشش بر روي قطعات گالوانيزه شده بدون تغيير در خواص پوشش گالوانيزه
- تنوع رنگ در اجراي پوشش و استفاده از مواد رنگي
- قابليت اجراي پوشش رنگ بر روي پلاستيك
لازم به ذكر است جهت اثبات موارد بالا اين شركت نمونه هايي را به صورت رايگان در اختيار مشتريان قرار خواهد داد تا با انجام آزمايشات علاوه بر اثبات صحت موارد فوق موارد احتمالي نديد گرفته شده مشخص و با همكاري دو جانبه رفع گردد .
3-9-1- گریتینگ فلزی با پوشش پلی یورتانی
از این پوشش فقط زمانی استفاده می شود که با یک محیط بسیار اسیدی و خورنده سر و کار داشته باشیم. البته قیمت این پوشش کمی بالاست ولی از نظر استحکام در برابر انواع اسیدها واقعا از خود مقاومت خوبی نشان می دهد.
4-9-1- 3-9-1- گریتینگ استنلس استیل:
این نوع گریتینگ در صنایع به عنوان کف پوش در طبقات به کار می رود و از استحکام خوبی نیز برخوردار می باشد. البته از این نوع گریتینگ برای ساختن راه پله نیز در مسیرهایی که هزینه ساخت و ساز بالاست استفاده می شود. شکل زیر یک گریتینگ استنلس استیل از نوع تسمه میلگرد می باشد.
1-10- روش تولید و مزیتهای آن نسبت به روشهای سنتی و دستی
برای تولید گریتینگ از روش تولید الکتروفورج استفاده خواهد شد. الکتروفورج پیشرفته ترین تکنولوژی تولید گریتینگ فلزی و یک روش کاملا خودکار مکانیکی و الکترونیکی می باشد . در این روش به جای استفاده از جوشکاری دستی . از عبور جریان الکتریکی بالا (در حدود1800 تا2400 امپر) به مدت چند ثانیه استفاده می کنند تا اینکه دمای محل جوش به دمای نقطه ذوب نزدیک شود سپس با وارد کردن فشار بالای مکانیکی (حدود180 تن)به محل اتصال تسمه و میلگرد در محل برخورد در هم فرو رفته و به صورت یک پارچه در امده و جوشی یکنواخت را با توجه به استانداردهای مورد نظر تشکیل می دهند.
در این فرایند بیش از 95 درصد مراحل تولید بااستفاده از دستگاه electro forge welding وتنها 5 درصد توسط نیروی انسانی انجام می گیرد . این ماشین با سیستم کنترلی مدارات plc قابلیت انجام هر گونه برنامه ریزی را دارد که می تواند پارامترهای زیادی را برای انتخاب در اختیار مشتری قرار دهد. در خصوص ساخت گریتینگ معمول ترین مرجع در تلورانسها BS 4592 می باشد . در این استاندارد میزان تلورانس ابعاد 0 تا -5 می باشد .
مزیت های الکتروفورج نسبت به روش دستی
در تولید گریتینگ به روش دستی عوامل متعددی از جمله خطای احتمالی اپراتور یکنواخت نبودن محل های جوش وجود ترک و عیوب ناخواسته باقی ماندن تنش های پسماند و چندین عامل دیگر باعث می شود که شکستگی هایی در محل جوشکاری پدید امده و کل سازه را با مشکل روبرو سازد . حتی در بهترین شرایط جوشکاری دستی نیز عواملی همچون باقی ماندن گل جوش و وجود خلل و فرج باعث می شوند تا این نقاط در حین عملیات ابکاری گالوانیزه که از مراحل نهایی تولید است به طور کامل پوشش داده نشده و در محیط های خورنده و سایت های دریایی خوردگی محصول از همین نقاط شروع شده و محصول تولیدی و سرانجام مجموعه را دچار مشکل نماید و به طور قطع به دلیل استاندارد نبودن نمیتواند مورد تائید مهندسان واقع شود .
همچنین در روش دست ساز . استحکام سازه و معنای مهندسی به خود نمی گیرد و برای رسیدن به استحکام بالای محصول حجم جوش را افزایش داده و از ورق های ضخیم تر استفاده میکنند که در مجموع وزن . حجم و قیمت سازه را افزایش می دهد و چون استاندارد خاصی در این روش به کار گرفته نمی شود لذا هیچگونه تضمینی در خصوص کیفیت کالا و میزان دقیق تحمل بار مکانیکی وارده بر اساس مقتضیات زمانی و مکانی وجود ندارد.
الکتروفورج یکی از انواع جوش های مقاومتی است که در آن هیچ گونه ماده افزودنی در اتصال وجود نداشته و اتصالی بسیار محکم و یکنواخت ایجاد می کند که فاقد هر نوع عیب جوشکاری نسبت به روش دستی بوده و بسیار مناسب برای عملیات پوشش دهی و آبکاری می باشد. لذا اطمینان کامل از استحکام محصول برای مصرف کننده و تضمین کیفیت آن برای نولید کننده فراهم می آید .
2- امکانسجی طرح
2-1 – بررسی مقدار نیاز بازار به محصول (Walkway Grating)
صنعت جوشکاری یکی از صنایع کلیدی در بازار ایران می باشد. این صتعت به گونه ای است که حتی صنایع بزرگ نیز محتاج آن می باشند. در این مقوله که ساخت گریتینگهای سبک و نیمه سنگین Walkway است بایستی ابتدا برای امکانسنجی اجرای طرح به این سوال پاسخ داده شود که این محصول به چه میزان مورد نیاز صنایع می باشد و بیشتر کدام بخش از صنایع به این محصول نیاز مبرم دارند. برای پاسخ به این سوالات به بررسی تعداد مشتریان چند شرکت که در این زمینه فعالیت دارند می پردازیم:
1- شرکت سازه پویای اسپادان
به گفته آقای مهندس بهروز باقری تعداد مشتریان در سه سال اخیر برای درخواست گریتینگ به شرح ذیل بوده است.
ردیف سال درخواست مشتریان ثابت درخواست مشتریان متفرقه
1 1385 360 تن 120 تن
2 1384 280 تن 70 تن
3 1383 300 تن 90 تن
2- شرکت پولاد گداز اسپادان
به گفته آقای مهندس اله دادیان مدیر این شرکت ، تعداد مشتریان در سه سال اخیر برای درخواست گریتینگ به شرح ذیل بوده است.
ردیف سال درخواست مشتریان ثابت درخواست مشتریان متفرقه
1 1385 400 تن 20 تن
2 1384 300 تن 18 تن
3 1383 240 تن 20 تن
3- شرکت مشبک سازان آریا
به گفته آقای مهندس احمد رضا جلالوندی مدیر بازرگانی این شرکت ، تعداد مشتریان در سه سال اخیر برای درخواست گریتینگ به شرح ذیل بوده است.
ردیف سال درخواست مشتریان ثابت درخواست مشتریان متفرقه
1 1385 230 تن 40 تن
2 1384 180 تن 36 تن
3 1383 130 تن 20 تن
نمودار تولید و فروش سالیانه گریتینگ توسط سه شرکت فعال در این زمینه.
نمودار فوق نشان می دهد که در طول سه سال گذشته ، درخواست برای تولید گریتینگ روند رو به رشدی داشته است. البته در این میان نباید مساله بازاریابی را نیز از نظر دور داشت.
در مورد بعدی به بررسی صنایعی می پردازیم که نیاز مبرم به تولید این محصول دارند. موارد استفاده گریتینگ عبارتند از:
- سکوهای نفتی
- صنایع پتروشیمی
- پالایشگاه ها
- سیلوها
- ایستگاه های قطار
- پله واگنها
- تاسیسات نفت و گاز
- کشتی سازی
- تاسیسات صنعتی و شهری
2-2 – بررسی سهم بازار برای محصول تولیدی (Walkway grating)
برای بررسی ، باید ابتدا این مساله را گوشزد نمود که در حال حاضر با مشتریانی سرو کار داریم که از نظر آگاهی و دانش فنی با توجه به عصر کامپیوتر و فن آوری اطلاعات در سطح بالایی قرار دارند و معمولا به آنچه که واقعا نیاز دارند واقف می باشند و با توجه به وجود رقابت شدید در بازار تولید گریتینگها ، برای بدست آوردن بازار و جلب مشتری بایستی کیفیت خدماتی که ارائه خواهد شد در سطح بسیار بالایی باشد.
تمهیداتی که برای بدست آوردن بخشهایی از بازار در نظر گرفته شده به شرح ذیل می باشند:
1- استخدام بازاریابهای حرفه ای (با توجه به این مساله که بازاریابهای حرفه ای معمولا دارای منابع زیادی می باشند)
2- شرکت در مناقصات
3- مذاکره با شرکتهای بزرگی که در مناقصات برنده شده اند ولی به علت زیادی کار و یا نداشتن تجهیزات لازم و یا زمان کم ، قادر به انجام و اتمام پروژه ها نمی باشند
4- مذاکره با پیمانکارانی که در حال انجام پروژه های بزرگ می باشند و در برخی از بخشهای پروژه نیازمند خدمات شرکت می باشند.
5- خارج نمودن بازار از دست وارد کنندگان داخلی
با توجه به تمهیدات در نظر گرفته شده ، پیش بینی می شود که سهم نسبتا مناسبی از بازار عاید شرکت شود. البته لازم به ذکر است که در بازار داخلی رقابت بسیار شدیدی وجود دارد و شرکتهای بزرگ برای شکست رقبای خود مبالغ هنگفتی را صرف می نمایند.
3-2- بررسی عرضه محصول از گذشته تا کنون
بررسی دقیق عرضه گذشته و حال بازار داخلی کشور کاریست که نیازمند زمان بسیار زیادی می باشد. اما می توان میزان عرض و تقاضای محصول مورد نظر را با استفاده از شاخصهای موجود بررسی و مورد تحلیل قرار داد.
اطلاعات زیر از شرکت شهرکهای صنعتی استان اصفهان (واقع در شهرستان اصفهان – خیابان بزرگمهر - انتهای خیابان 22 بهمن) گرفته شده است. اعداد ارائه شده ذیل تقریبی می باشند و بر اساس عرضه و تقاضا در شهرستان اصفهان ارائه گردیده است. البته دلیل تقریبی بودن نیز بیشتر این است که شرکتها از گفتن میزان واقعی فروش و تولید خود برای فرار از مالیات و . . . ابا دارند.
ردیف سال میزان تقاضا (تن) میزان تولید
1 1385 14400 16000
2 1384 10800 12000
3 1383 8000 10500
4 1382 9700 9000
5 1381 9000 8000
نمودار فوق گویای این نکته است که درخواست و تولید محصول مورد نظر درای رشد صد درصدی نبوده است و حتی در بین سالهای 82 و 83 روند نزولی نیز طی نموده است. ولی با توجه به تمهیدات انجام شده توسط شرکتها از سال 83 به بعد این نمودار روند رو به رشدی را طی نموده است.
با توجه به نمودار تولید این محصول همواره یک روند رو به رشد را داشته است. البته این مساله به این دلیل بوده که گریتینگ از بازار خوبی برخوردار است و تولید کنندگان نسبت به فروش کامل آن اطمینان دارند.
با توجه به اعداد و ارقام فوق مشخص است که عرضه محصول فوق تقریبا یک روند روبه رشد را طی نموده است و بازار کشور قدرت کشش چنین محصولی را به خوبی داراست.
4-2- بررسی وضعیت واردات و صادرات گریتینگ
با توجه به تحریمهایی که بر ضد ایران صورت گرفته است ، در حال حاضر وضع واردات و صادرات تمامی کالاها بسیار نابسامان است و تقریبا وضعیت صادرات گریتینگ به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. شرایط ناپایدار ایران در سطح بین‌المللی نه تنها مانع سرمایه گذاری در بخش صادرات خارجی است بلکه روابط اقتصادی و صنعتی را هم تحت تاثیر قرار داده است.
با تمامی تحریمهای موجود ، بازارهای خارجی مناسبی برای محصولات تولیدی شرکت (انواع گریتینگها) وجود دارد.
برای نمونه در حال حاضر کشور افغانستان با توجه به اینکه مدت بسیار زیادی را در جنگ و ویرانی به سر برده ، در حال حاضر بازار این کشور قابلیت کشش این محصول را به میزان بسیار بالایی دارد. البته صادرات به این کشور به علت اینکه از کشورهای همجوار ایران نیز می باشد به صرفه تر است. زیرا هزینه حمل و نقل کمتری نیز برای ارسال کالا پرداخت خواهد شد.
مورد دوم کشور عراق می باشد که بعد از یک دوره ویرانی کامل در حال حاضر درگیر یک سری ساخت و سازهای بنیادی در زمینه صنایع مادر می باشد.
با توجه به اینکه روابط سیاسی نسبتا خوبی نیز بین ایران و عراق حاکم شده است ، می توان به راحتی تولیدات را به این کشور صادر نمود و می توان در این بخش نیز سرمایه گذاریهای لازم را انجام داد.
البته ناگفته نماند که برای فروش محصولات شرکت ، بایستی تمامی اصول استاندارد بین المللی رعایت شود تا بتوان مشتریان دائمی در این زمینه پیدا نمود و راه را ادامه داد.
5-2- بررسی امکانات و محدودیتهای ارائه خدمات
1-5-2- بررسی امکانات موجود
• تخصصهای موجود در شرکت که عبارتند از موسسان شرکت که هر کدام در زمینه های فنی مورد نیاز شرکت دارای تخصص و تبحر می باشند.
• تجهیزات موجود در بازار با توجه به اینکه سطح توقع درخواست کنندگان نسبتا پائین است می تواند جوابگوی تقریبا 70 % از درخواستها باشد.
• از نظر وجود نیروهای تازه نفس در زمینه فعالیت شرکت نیز در کشور مشکل خاصی وجود ندارد.
• برای خرید مواد اولیه مورد نیاز که اکثرا ورقهای فلزی می باشند نیز در بازارهای داخلی مشکلی وجود ندارد.
• دولت ايران براي حمايت هرچه بيشتر از بخش صنعتی در داخل كشور اقداماتي صورت داده است كه از آن جمله مي‌توان به موارد زير اشاره كرد:
• حمايت مالي از شركت‌هاي صنعتی تولیدی (از جمله پرداخت وامهای با مبلغ بسیار بالا و . . .)
• ضمانت دولتي در قرارهاي منعقده بين شركت‌هاي ايراني و خارجي
2-5-2- بررسی محدودیتهای ارائه خدمات
• در زمانی که نیاز به یک کار نو و تخصصی می باشد که هنوز در ایران پیاده سازی نشده و در کشورهای توسعه یافته نیز به تازگی از آن استفاده می کنند با توجه به محدودیتهای بین المللی که برای ایران در نظر گرفته شده است امکان انجام آنها بسیار پائین است. در این مرحله یا باید با استفاده از افراد واسطه اقدام به وارد کردن این تکنولوژیها نمود که این مسئله باعث افزایش هزینه ها خواهد شد و یا اینکه از کارشناسان خارجی جهت انجام این گونه پروژه ها استفاده نمود.
• جهت تجهیزات خریداری شده پشتیبانی و گارانتی به معنای واقعی وجود ندارد.
• به علت وجود تحریمهای اتخاذ شده بر علیه ایران قیمت تمام تجهیزات و دستگاه‌ها چند برابر شده است.
• در بازار دستگاه نو و تجهیزات یدکی نو و یا حتی مستلهک نشده موجود نمی باشد.
• در کشور ما نیز محدودیتهای قانونی برای ارائه بعضی خدمات وجود دارد ، که البته در صورت کسب مجوز برای فقط برخی از خدمات می توان از آن بهره برداری نمود.
• مسئله دیگری که شرکت ها با آن روبرو هستند ، مشخص نبودن تعرفه واقعی برای واردات و صادرات است.
• شركت‌هاي ايران براي افزايش سود حاصله، گسترش بازار ، جلب سرمايه‌ها و بالا بردن سطح كيفي توليدات خود نياز به همكاري و تبادل اطلاعات با شركت‌هاي بزرگ دیگر در جهان را دارا نمی باشند.
• دلگرمی برای افزایش صادرات وجود ندارد. به عنوان مثال در کشور چین ، برای اینکه میزان صادرات افزایش یابد دولت تمهیدات بسیاری در نظر گرفته و از جمله آنها میتوان به این نکته اشاره کرد که هر کس به هر میزان صادرات کالا داشته باشد دولت مبلغی به عنوان جایزه به آن شرکت پرداخت می نماید.
• برخی از قوانین واردات و صادرات کالا و مخصوصا قوانین مربوط به مبالغ گمرکی بسیار دست و پا گیر می باشند.
6-2- بررسی وضعیت رقابت
رقبای شرکت در حقیقت تمامی شرکتهایی هستند که در زمینه تولید انواع گریتینگها فعالیت می نمایند. در این بخش به بررسی نقاط قوت و نقاط ضعف رقبا می پردازیم.
1-6-2- نقاط قوت رقبا
اکثر رقبا دارای مکان ثابت به عنوان محل کارگاه می باشند.
رقبا دارای چندین شعبه به عنوان نمایندگی و یا دفاتر تبلیغاتی می باشند.
دارای دفتر فنی برای طراحی و نقشه کشی می باشند.
چند نفر به عنوان تعمیرکار همیشه در کارگاه حضور دارند.
دارای منابع بسیار زیادی برای تامین Material و مواد اولیه به صورت اعتباری می باشند.
2-6-2- نقاط ضعف و قدرت شرکت در مقابل رقبا:
1-2-6-2- نقاط ضعف:
• فعلا محل کارگاه اجاره ای می باشد.
• به منابع تامین اعتباری مواد اولیه دسترسی نداریم.
• با منابعی که بتوان از آنها در صورت لزوم به سرعت تجهیزات کاری تهیه نمود دسترسی نداریم.
2-2-6-2- نقاط قوت:
• میانگین سننی شرکا و سهامداران شرکت 27 سال می باشد.
• انگیزه کاری به علت جوان بودن در شرکا بسیار بالاست.
• رشته تحصیلی شرکا در زمینه تخصص کاری مورد نیاز در شرکت می باشد.
• تجربه کاری شرکا در شرکتهای خصوصی بالاست.
• تمامی شرکا و سهامداران در انجام چند پروژه بزرگ شرکت داشته اند.
• روش جدید که در شرکت استفاده خواهد شد یک روش جدید و نوپاست و هنوز در ایران به درستی نمی توانند از آن استفاده نمایند.
• با روش جدید می توان با سرعت بسیار بیشتری محصولات را تولید و به مشتریان تحویل داد.
• کیفیت محصولات تولیدی با روش جدید شرکت بسیار بالاتر از محصولاتی است که به روش دستی تولید می گردند.
3-6-2- تهدیدات موجود
• رقیبان می توانند با پائین آوردن مبلغ خدمات خود کمی برای ما ایجاد مشکل در زمینه جذب مشتری نمایند.
• رقبا می توانند با استفاده از اعتبار خود در تمامی مناقصات برنده شوند.
• رقبا می توانند تبلیغات سوء در زمینه شرکت ما بنمایند.
3- بررسی ساختار هزینه
در این بخش قیمت تولید یک کیلو گرم از چند مدل مختلف از محصول مورد نظر را با توجه به هزینه های ثابت و متغیری که وجود دارد محاسبه خواهیم نمود.
1-3- هزینه های موجود که در تعیین قیمت موثر می باشند عبارتند از:
- مالیات
- هزینه برق
- هزینه تلفن
- هزینه استهلاک تجهیزات
- دستمزد کارگر
- دستمزد مهندس ناظر
- هزینه خرید موارد اولیه مورد نیاز
- هزینه ایاب و ذهاب پرسنل و حمل و نقل کالا
2-3- هزینه ساخت گریتینگ به تفکیک نوع
ردیف نوع مشخصات فنی میلگرد و تسمه قیمت هر کیلوگرم (بر حسب ریال)
1 گریتینگ تسمه به تسمه (گالوانیزه) تسمه 30*3 21000 ریال
2 گریتینگ تسمه به میلگرد (گالوانیزه) میلگرد 6 و تسمه 30*3 19000 ریال
3 گریتینگ تسمه به تسمه (پلی اتیلن) تسمه 30*3 30000 ریال
4 گریتینگ تسمه به تسمه (پلی یورتان) تسمه 30*3 45000 ریال
5 گریتینگ تسمه به تسمه (رنگ ضد زنگ) تسمه 30*3 20000 ریال
6 گریتینگ تسمه به میلگرد (رنگ ضد زنگ) میلگرد 8 و تسمه 30*3 18000 ریال
7 گریتینگ تسمه به تسمه (گالوانیزه) تسمه 50*3 25000 ریال
8 گریتینگ تسمه به میلگرد (گالوانیزه) میلگرد 8 و تسمه 50*3 22000 ریال
9 گریتینگ تسمه به تسمه (پلی اتیلن) تسمه 50*3 33500 ریال
10 گریتینگ تسمه به تسمه (پلی یورتان) تسمه 50*3 48000 ریال
11 گریتینگ تسمه به تسمه (رنگ ضد زنگ) تسمه 50*3 21500 ریال
12 گریتینگ تسمه به میلگرد (رنگ ضد زنگ) میلگرد 10 و تسمه 50*3 24500 ریال
4- ارزیابی فنی
1-4- تجهیزات مورد نیاز
1-1-4- دستگاه گیوتین برقی اتوماتیک
2-1-4- دستگاه جوش الکترو فورج
3-1-4-دستگاه جوش قوس الکتریکی (دو دستگاه)
4-1-4- دستگاه سنگ (دو دستگاه)
5-1-4- تجهیزات جوشکاری شامل ماسک ، لباس جوشکاری و . . .(دو سری)
6-1-4- تجهیزات جوش کاربید (یک مورد)
7-1-4- یک دستگاه کامپیوتر
8-1-4- یک دستگاه فکس
9-1-4- CD های استاندارد بین المللی در زمینه جوشکاری و ساخت گریتیگ (یک سری)
10-1-4- چاپگر لیزری (یک عدد)
2-4- مواد اولیه مورد نیاز
1-2-4- تسمه فلزی (ضخامت از دو میلیمتر تا 6 میلیمتر)
2-2-4- میلگرد (قطر 6 الی 16 میلیمتر)
3-2-4- کاربید
4-2-4- گاز اکسیژن
5-2-4- بسط های گریتینگ
3-4- تخصصهای مورد نیاز
1-3-4- مهندس مکانیک و متبحر در نقشه کشی صنعتی (یک نفر)
2-3-4- کارگر ساده به عنوان اپراتور دستگاه الکتروفورج
3-3-4- کارگر ساده به عنوان اپراتور دستگاه گیوتین
4-3-4- مهندس ناظر جهت نظارت بر صحت انجام پروژه ها در زمان تعیین شده و با کیفیت مطلوب
5-3-4- منشی و حسابدار (یک نفر)
6-3-4- مسئول خرید تجهیزات و Material و کارهای خدماتی (یک نفر)
2-4- بررسی د سترسی به امکانات اولیه مربوط به تحویل کار نهائی
خوشبختانه تمامی موراد مورد نیاز و ذکر شده در بند قبلی را می توان از بازار داخلی تهیه نمود. البته لازم به ذکر است که دستگاه الکتروفورج و گیوتین از یکی از نمایندگیهای موجود در ایران خریداری خواهد گردید.نیروهای مورد نیاز و متخصص نیز با استفاده از مصاحبه به استخدام شرکت درخواهند آمد.
برچسبها: